Tin tức

Phân tích chiến lược kinh doanh của Unilever – Digiseo.vn

Xuất bản: bởi: digiseo
Chiến lược kinh doanh của Unilever đã giúp Tập đoàn đa quốc gia này chiếm thị phần khủng từ việc tiêu dùng của người Việt và khắp thế giới trong gần một thập niên qua. Cùng phân tích chiến lược của họ là như thế nào nhé!

Giới thiệu tập đoàn Unilever

Unilever là một tập đoàn đa quốc gia có trụ sở tại London, Anh. Tập đoàn này chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tiêu dùng thông thường, bao gồm thực phẩm, đồ uống, chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia đình, chăm sóc sức khỏe và vệ sinh. Unilever được thành lập vào năm 1929 bởi việc sáp nhập của hai công ty sản xuất xà phòng là Lever Brothers và Margarine Unie. Tập đoàn Unilever có mặt tại hơn 190 quốc gia và với hơn 400 thương hiệu, trong đó có những thương hiệu nổi tiếng như Lipton, Knorr, Dove, Axe, Surf, Omo, Sunsilk, Rexona, và Signal. Tập đoàn Unilever có khoảng 155.000 nhân viên trên toàn thế giới và doanh thu của họ đạt trên 50 tỷ euro trong năm 2021.
giới thiệu tập đoàn unilever
Giới thiệu tập đoàn unilever
Unilever luôn tập trung vào việc phát triển sản phẩm và thương hiệu, đồng thời chú trọng đến bảo vệ môi trường và sự phát triển bền vững. Tập đoàn này cũng tham gia các hoạt động từ thiện và giúp đỡ cộng đồng, nhằm đóng góp cho sự phát triển của xã hội. Với mục tiêu “tăng cường chất lượng cuộc sống và đóng góp cho một tương lai bền vững”, Unilever đã và đang cố gắng phát triển các sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên toàn thế giới.

Chiến lược kinh doanh của Unilever (Mô hình của Porter)

Unilever là một trong những công ty đa quốc gia hàng đầu thế giới về sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm tiêu dùng thông thường. Họ sản xuất hàng loạt các sản phẩm từ thực phẩm, đồ uống, chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia đình đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và vệ sinh. Để hiểu chiến lược kinh doanh của Unilever, chúng ta có thể áp dụng Mô hình cạnh tranh cạnh tranh của Michael Porter. Mô hình cạnh tranh của Porter bao gồm năm lực cạnh tranh chính trong ngành kinh doanh: Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp, Sức mạnh đàm phán của khách hàng, Độ cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh, Mối đe dọa từ sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế và Mối đe dọa từ các sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
chiến lược kinh doanh của unilever - Mô hình Porter
Chiến lược kinh doanh của unilever – Mô hình Porter
Unilever đã áp dụng mô hình cạnh tranh của Porter trong chiến lược kinh doanh của mình như sau:
  1. Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp: Unilever đã xây dựng quan hệ đối tác lâu dài và đáng tin cậy với các nhà cung cấp của họ. Họ đã thực hiện các chính sách mua hàng bền vững để đảm bảo rằng các nhà cung cấp của họ tuân thủ các tiêu chuẩn và quy định đối với các sản phẩm của họ.
  2. Sức mạnh đàm phán của khách hàng: Unilever đã tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Họ đã thực hiện các chiến dịch tiếp thị hiệu quả để tăng cường thương hiệu và tăng khả năng tiếp cận của sản phẩm của họ.
  3. Độ cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh: Unilever đã tập trung vào việc tăng cường thương hiệu và chất lượng sản phẩm để tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngành. Họ cũng đã đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để phát triển sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có của họ.
  4. Mối đe dọa từ sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế: Unilever đã đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế nhưng họ đã đảm bảo rằng các sản phẩm của họ luôn cải tiến và

Chiến lược Thâm nhập thị trường (Chiến lược chính)

Một trong những chiến lược thâm nhập thị trường của Unilever là hợp tác với các công ty địa phương. Đây là một chiến lược hiệu quả để tận dụng sức mạnh của các công ty địa phương và đưa các sản phẩm của Unilever đến được với người tiêu dùng địa phương. Unilever đã thành lập các liên doanh với các công ty địa phương trong nhiều quốc gia như Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil, Nga và các nước châu Phi.
Chiến lược thâm nhập thị trường của Unilever
Chiến lược thâm nhập thị trường của Unilever
Unilever cũng đã sử dụng chiến lược thâm nhập thông qua các thương hiệu nổi tiếng của mình. Unilever đã đưa các thương hiệu đã được khách hàng tin tưởng trên thị trường quốc tế vào các thị trường mới, nhưng cũng đã cải tiến và thích ứng với nhu cầu đặc thù của người tiêu dùng địa phương. Ví dụ như thương hiệu Lipton đã được Unilever đưa vào thị trường Trung Quốc và Ấn Độ và đã được định hình lại để phù hợp với sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng trong các thị trường này. Ngoài ra, Unilever cũng đã sử dụng chiến lược mua lại công ty trong việc thâm nhập thị trường. Ví dụ như Unilever đã mua lại công ty sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khỏe và vệ sinh P/S tại Việt Nam để mở rộng thị trường chăm sóc răng miệng của mình. Trong tất cả các chiến lược thâm nhập thị trường của mình, Unilever luôn đặt sự đổi mới và phát triển bền vững lên hàng đầu, để tạo ra giá trị cho khách hàng, cộng đồng và môi trường.
Phân tích chiến lược kinh doanh của Walmart

Chiến lược Phát triển sản phẩm (Chiến lược thứ cấp)

Chiến lược phát triển sản phẩm của Unilever tập trung vào việc đưa ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đồng thời chú trọng đến bảo vệ môi trường và sự phát triển bền vững. Dưới đây là một số chiến lược phát triển sản phẩm của Unilever:
  • Nghiên cứu và phát triển: Unilever đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới và cải tiến các sản phẩm hiện có của mình.
  • Đa dạng hóa sản phẩm: Unilever có hơn 400 thương hiệu trên toàn thế giới và họ đang liên tục mở rộng danh mục sản phẩm của mình.
Chiến lược Phát triển sản phẩm
Chiến lược Phát triển sản phẩm
  • Phát triển sản phẩm bền vững: Unilever đặc biệt quan tâm đến bảo vệ môi trường và sự phát triển bền vững.
  • Thích ứng với nhu cầu địa phương: Unilever thường cải tiến và thích ứng các sản phẩm của mình để phù hợp với sở thích và nhu cầu đặc thù của từng thị trường địa phương.
  • Sáng tạo trong quảng cáo và marketing: Unilever luôn đưa ra các chiến lược quảng cáo và marketing sáng tạo để thu hút khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu của mình trên toàn thế giới.
  • Hợp tác với các đối tác: Unilever thường hợp tác với các đối tác khác để phát triển các sản phẩm mới và cải tiến các sản phẩm hiện có của mình.
  • Mở rộng thị trường: Unilever liên tục mở rộng thị trường của mình bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới và phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở các thị trường này.

Chiến lược phân phối

Chiến lược phân phối của Unilever được xây dựng dựa trên một hệ thống phân phối toàn cầu và đa dạng hóa các kênh phân phối. Điều này giúp cho sản phẩm của Unilever có thể tiếp cận được với người tiêu dùng một cách dễ dàng và nhanh chóng. Dưới đây là các chiến lược phân phối chính của Unilever:
chiến lược phân phối của unilever
chiến lược phân phối của unilever
  1. Kênh phân phối truyền thống: Unilever sử dụng kênh phân phối truyền thống như các cửa hàng, siêu thị, đại lý phân phối, nhà bán lẻ để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng.
  2. Bán hàng trực tuyến: Unilever đã tận dụng tốt xu hướng mua sắm trực tuyến bằng cách phát triển các kênh bán hàng trực tuyến như website chính thức, các trang thương mại điện tử và các ứng dụng di động.
  3. Các kênh phân phối đặc biệt: Unilever sử dụng các kênh phân phối đặc biệt như các quầy hàng trong các trung tâm thương mại, các gian hàng trưng bày trong các sự kiện hoặc các sản phẩm được bán độc quyền trong các siêu thị hoặc cửa hàng đặc biệt.
  4. Đầu tư vào cơ sở hạ tầng phân phối: Unilever đầu tư vào các cơ sở hạ tầng phân phối để đảm bảo rằng sản phẩm của họ có thể đến tay khách hàng một cách nhanh chóng và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
digiseo

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

0909426656